De dos webs que nadie encontraba a [N] solicitudes de oferta al mes
Una sola web técnica en dos idiomas, con fichas descargables y una página por producto.
Hoy: [1.º] en Google para «[pulsógrafo]»
Marketing industrial · Toda España
Marketing industrial y B2B para empresas que venden a empresas
Webs técnicas, posicionamiento y contenido para que ingenieros, compradores y dirección encuentren tu producto y pidan oferta.
- Desde 2002 con industria aragonesa
- Webs multilingües para exportar
01 · ¿Te identificas?
¿Te identificas?
Son las situaciones que más vemos en empresas industriales con buen producto y una web que no está a su altura. El comprador técnico investiga en Google antes de llamar, y si no encuentra la información, llama a la competencia.
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Tu web no explica bien qué fabricas y los comerciales tienen que enviarlo todo por correo.
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Los compradores te encuentran en ferias, pero no en Google.
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Exportas, pero la web solo está en español o la traducción no posiciona.
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No sabes cuántas ofertas llegan por la web.
02 · Qué es
Qué es el marketing industrial y B2B
El marketing industrial y B2B es el marketing de las empresas que venden a otras empresas. A diferencia del B2C, la compra la deciden varias personas (ingeniería, compras y dirección), tarda semanas o meses y se basa en datos técnicos, plazos y confianza.
Por eso la web de una empresa industrial tiene que dar respuestas técnicas, permitir descargar documentación y facilitar que el comprador pida una oferta.
En la práctica, el marketing industrial combina la web técnica, el posicionamiento en búsquedas de producto, el contenido para ingenieros, las ferias y el seguimiento de cada oferta hasta que se cierra.
La guía «Qué es el marketing B2B» de nuestro blog lo explica con más detalle y con ejemplos de empresas industriales.
03 · Qué hacemos
Agencia de marketing industrial: qué hacemos
Como agencia de marketing industrial y B2B, empezamos por el producto y por quién lo compra. Un comprador de compras busca plazos y precio; un ingeniero, especificaciones y casos de aplicación; la dirección, fiabilidad y referencias. La web tiene que responder a los tres.
Diseñamos webs industriales con una página por producto y por aplicación, documentación descargable y formularios de petición de oferta que llegan al comercial adecuado. Y las preparamos para exportar, con versiones por idioma que posicionan en cada país.
Muchas webs industriales están hechas para la empresa y no para el cliente: hablan de la historia y los valores, pero no dicen qué tolerancias tiene un producto, en qué plazos se sirve o qué certificaciones cumple. Ordenamos esa información para que el comprador la encuentre en dos clics y pida oferta sin tener que llamar.
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Diseño web industrial
Webs técnicas con fichas de producto con especificaciones, documentación descargable y formulario de oferta.
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Versión multilingüe
Webs en varios idiomas que posicionan en cada país, no solo traducidas.
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SEO industrial
Búsquedas técnicas de producto y aplicación, en España y en exportación.
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Contenido técnico
Casos de aplicación, guías y artículos para ingenieros y compradores.
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Ferias y stands
Gráfica del stand y catálogo coordinados con la web y las campañas.
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Medición de ofertas
Cuántas ofertas llegan por la web y de qué producto.
04 · Comité de compra
Una web para cada persona que decide la compra
En una empresa industrial la compra la deciden varias personas. Ingeniería necesita especificaciones, planos y certificados. Compras quiere plazos de entrega, condiciones y un contacto que responda rápido. La dirección busca referencias, solvencia y que el proveedor esté a su nivel.
Por eso organizamos la web por producto y por aplicación, con fichas técnicas descargables, casos reales y un formulario de petición de oferta que pregunta lo necesario para responder bien a la primera.
Cuando la empresa exporta, cada idioma tiene su propia investigación de palabras clave: los términos técnicos no se traducen literalmente y cada mercado busca de una forma distinta.
05 · Proceso
Cómo trabajamos: cinco fases
Trabajamos con el equipo comercial y técnico de la empresa: son quienes mejor conocen las preguntas de los clientes y las convertimos en contenido.
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Paso 01
Diagnóstico
Producto, cliente, comité de compra y competencia.
Entregable · Informe de situación.
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Paso 02
Estrategia
Palabras clave técnicas, mercados e idiomas.
Entregable · Plan de marketing.
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Paso 03
Web técnica
Arquitectura por producto y aplicación.
Entregable · Web publicada.
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Paso 04
Contenido y SEO
Fichas, casos y artículos técnicos.
Entregable · Plan editorial.
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Paso 05
Medición
Ofertas por producto, canal y país.
Entregable · Informe mensual.
06 · Casos
Casos de marketing industrial
Empresas industriales que hoy reciben solicitudes de oferta a través de su web.
Medition, fabricante de instrumentación de Zaragoza, tenía dos webs que competían entre sí y no aparecían en las búsquedas de sus productos. Las unificamos en una sola web técnica en dos idiomas, con una página por producto y fichas descargables.
[+N %] de contactos desde el extranjero
[Web multilingüe y SEO por país.]
Hoy: [cifra]
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[Nombre Apellido] [Director comercial], [Empresa] «[Testimonio del cliente sobre el resultado]»
07 · Sectores
Sectores con los que trabajamos
Trabajamos con empresas industriales de Aragón y de toda España. Conocemos sus ferias, sus catálogos técnicos y sus ciclos de venta, y lo aplicamos tanto a la web como al stand o a las campañas.
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Instrumentación y medida
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Maquinaria
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Automoción y componentes
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Construcción e ingeniería
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Medio ambiente y energía
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Logística
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Software para empresas
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Producción gráfica
08 · Modelo de trabajo
Cómo se presupuesta
La web técnica es un proyecto con precio cerrado, desde [x] € + IVA. El SEO y el contenido son mensuales, desde [x] € al mes. Cada propuesta incluye calendario y entregables.
Separamos el proyecto (la web técnica, el catálogo, la gráfica de feria) del trabajo mensual (SEO, contenidos, campañas). Así puedes empezar por la web y añadir el resto cuando tenga sentido. Cada propuesta incluye calendario, entregables y la forma de medir las ofertas.
Si tu empresa está pensando en una feria, en un catálogo nuevo o en abrir mercado en otro país, es el mejor momento para revisar la web: todo lo que se haga en la feria o en el catálogo puede reutilizarse en ella.
09 · Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre marketing industrial
¿Qué es el marketing industrial?
El marketing de las empresas que fabrican o venden a otras empresas. Se centra en información técnica, ciclos de compra largos y en facilitar la petición de oferta. Combina web técnica, SEO de producto, contenido, ferias y seguimiento de ofertas.
¿En qué se diferencia del marketing B2C?
En B2B decide un comité de compra, la venta tarda más y pesa la información técnica. La web tiene que responder a ingeniería, compras y dirección.
¿Funciona el SEO en industria?
Sí, sobre todo en búsquedas técnicas de producto y aplicación, con poca competencia y mucho valor por contacto. Una sola oferta cerrada puede pagar un año de trabajo.
¿Hacéis webs en varios idiomas?
Sí, con versiones que posicionan en cada país. No es solo traducir: cada idioma tiene sus propias búsquedas y las trabajamos por separado.
¿Cuánto cuesta?
La web técnica empieza en [x] € + IVA y el SEO en [x] € al mes. Te damos propuesta cerrada tras el diagnóstico. Puedes empezar por la web técnica y añadir el SEO y el contenido cuando tenga sentido.
¿Diseñáis también el stand y el catálogo?
Sí, en el mismo estudio, para que todo cuente lo mismo. La feria, el catálogo y la web cuentan lo mismo y se refuerzan entre sí.
¿Trabajáis fuera de Aragón?
Sí, con empresas de toda España. Las reuniones son por videollamada o en vuestras instalaciones.
¿Cómo medís las ofertas que llegan por la web?
Con eventos de conversión en Analytics y un registro de cada petición de oferta por producto, país y canal, que revisamos contigo cada mes.
10 · Contacto
Hablemos de tu proyecto industrial
Cuéntanos qué fabricas y a quién vendes. Te respondemos en menos de 24 horas laborables.